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“转型升级·方略与实战”系列主题活动之企业价值发掘

[日期:2016-10-09] 来源:  作者: [字体: ]

中国经济“转型升级”的大背景下,如何让价值发现成为企业盈利的基础?怎样挖掘、发现企业价值?怎样创造企业价值和保护企业价值?如何让企业价值挖掘,成为企业融资新通道、改制上市的新跳板、资产配置的新路径和创新创业的新引擎?如何探索和发掘企业品牌核心价值?

围绕这些问题,2016年9月28日来自智库、孵化机构、投资机构和企业的三十位代表汇聚上海海耀律师事务所,参与了“企业价值挖掘”主题头脑风暴。

活动伊始,上海海耀律师事务所主任萬文志律师作为主持人,就本次活动背景和主题头脑风暴的活动规则作了说明。万律师指出,多数传统行业正不可避免的面临萎缩甚至崩溃的结局,而另一方面新技术、新产业、新商业模式也在不断涌现,使得“转型升级”成为现阶段企业的必然趋势,而如何发现企业自身价值并且挖掘出价值,将价值转化成看得到的利润,是企业亟待解决的问题。

首先发言的嘉宾是上海瑞农企业管理咨询有限公司汤瑞农总经理。他从分享瑞农平台孵化的一包装材料企业切入,讲述了这个企业如何在五年时间里将产值翻了十倍。包装材料,在看平常的传统行业该企业专注于技术创新,深、细,做精,这是其最终成为行业翘楚的关键。汤总认为,每一个传统行业都有其值得发现和挖掘的价值提曾经风靡一时的扬子冰箱最终被西门子吃掉。如果一味沉迷于过去,就难以发掘企业价值

嘉宾徐灏先生发言。徐灏先生是原漕河泾开发区孵化运营总监上海财大科技园公司副总经理主场孵化器合伙人莲谷科技园合伙人从一个投资者的角度我们分享了在过去二十多实践中选择有价值企业的经验。投资行业风险大,重点就在于企业的价值发现,然而一个企业的成功有太多的因素左右。孵化器在选择企业的时候有一定的标准。一是要发现价值客户。从来源地分析客户价值;每一个价值客户的特点都不一样,要根据不同客户寻找不同的特点,关注早期的企业;最后要推广自己的价值和品牌,思考为什么价值客户要选择你?二是要接近价值客户。根据不同价值客户的需求点,提供不同的服务,以需求为导向;盘点自己的价值和可能集聚的价值;只有一直具有价值,客户才会一直记得你。三是要共享客户价值。做生意,讲的是对等,而不是养孩子;达到一个大家可以共享的平台,最好建立一个机制;持续体现自己的价值,不指望客户知恩图报,事先约定法律关系。

第二位嘉宾还未结束,在座的其他来宾已经跃跃欲试,争相想分享自身企业探索。来自上海凝杉实业有限公司的杨世旗总经理讲述了企业发展历程与目前面临的问题其他来宾纷纷从不同的角度提出了建议,杨世旗总经理在最后表示受益颇丰,会考虑各位提出的建议。

嘉宾孙怡婷女士做了主题发言。孙怡婷是上海福华创业投资管理公司投资经理。她从IBM如何在受到冲击之后逐步走出阴影,并且在互联网泡沫中始终保持屹立不倒的经典案例讲起,阐述了对于企业转型必要性的理解。她提出企业的竞争不应该仅仅局限在硬件上,更重要的是软件和服务的竞争。IBM转危为安是如此,中国传统企业面临的转型升级也是如此。她认为,以制造业为例,中国企业大部分仍停留于制造,而精心专注于做软件和服务的企业少之又少,比起技术创新不足等等更重要的是企业领导者观念上的转变。

嘉宾发言结束,进入到头脑风暴环节,互动交流中,与会的来宾就“价值发掘”这个主题展开讨论。上海开龙投资管理有限公司副总裁汤玉好先生提出,企业的价值就在于像人一样有造血功能,发现价值是为了好的价格,价值在于发掘而不在于发现,要在政策上、财务上、区域上、资本上挖掘出优势,从而将价值转化为利润。

 

北京万慧达知识产权代理有限公司合伙人胡文明先生也提出,要善于运用知识产权,建设企业防火墙、品牌防火墙,从而推动自身成为行业领军者。

来自企业界、投资界、园区的代表纷纷结合行业经验阐述对于企业价值发掘的思考和建议。萬文志律师全程控场,或穿针引线,或精准点拨,多角对撞,全场互动;在风趣轻松之间,推出一轮轮高潮,激起一阵阵掌声。因为讨论热烈,原定16:30结束的活动推迟了半小时才结束。活动结束后,仍有许多来宾三三两两聚集在一起探讨,并对下次活动主题以及方式等提出建议。


 

本次活动是“转型升级·方略与实战”系列主题活动第二,由水到渠成学院、上海海耀律师事务所蓝金汇联合举办上海文军信息技术有限公司、上海期期投资管理中心、锦天城合伙人颜赟赟律师团队赞助赞助了本次活动。


责任编辑:上海海耀律师事务所 宋颖琪

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